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電影院里的娃娃機,應該怎么經營?

電影院,是都市年輕男女的聚集地,在忙碌的工作過后,帶著男/女朋友或約上好友,一起去看一場最新上映的影片,不失為一種極好的放松方式。在等電影開場的空閑時間里,不要光顧著低頭玩手機,拉上身邊的人,移步到旁邊的娃娃機面前,或隨手投入幾枚剛剛買零食找零的硬幣,或拿出手機對著娃娃機上面的二維碼掃一掃,即可在在男/女朋友面前大展身手,運氣好的話,還能抓到一兩只娃娃作為紀念。因而,電影院成為眾多娃娃機場地經營者選址的必選項之一。

 

 

那么,電影院的娃娃機,應該怎么去經營呢?

 

1、與電影院進行談判,

讓其收回分散承包出去的娃娃機禮品機經營權

 

無論是唱歌機、游戲機、VR還是按摩椅等設備中,娃娃機和禮品機器的經營是相對最容易上手和最容易回本的種類,不用到處找場地,投放在電影院,也不用費勁心思去吸引人流就能賺到錢。就知道這個是相對比較容易掙錢的項目了,而如果你能說服電影院收回分散出去的經營權的話,再把這個經營權都轉給你,那么,你的競爭壓力也就小很多了。

 

2、自己選擇娃娃機和禮品機來經營

 

娃娃機的選擇還是很重要的,首先,要找到質量可靠的供貨商,雖然現在娃娃機的市場比較成熟了,一線大廠和二三線的機器在基礎功能上和質量上,基本已經區別不大。但是這里我要提到一個數字,3000元以下的機臺還是不要考慮了。

 

基本上普通可以用的機臺在3000元左右,具備基礎的抓娃娃功能,外觀仿照大廠的多,但是用料手工略粗糙,一般不建議購買。

 

二線廠家的機臺大多在4000元-5000元之間,有自己特色功能,外觀有一定特色,但做工還是不夠精細。

 

一線大廠的機臺都在5000元以上,特色功能,外觀漂亮精致。

 

售后來說基本都是遠程電話指導+更換備件模式,但是在這里備注一下,購買設備一定要有完整售后服務的設備。其實,買機器也很簡單的,直接找你的朋友用過推薦的就可以,質量好,服務好的就都可以,至于選哪個價位的,就看你的預算和影城定位了。

 

 

3、娃娃機種類的選擇

 

現在娃娃機器市場已經非常成熟了,而普通爪子的娃娃機,是所有娃娃機市場的主力機型,那么,大家該如何選呢?

 

首先,一定要看顏值。顏值高的優先,這個是選機器的第一序列。舉個例子,這個世界是個看顏值的世界,你機器好看,別人就會過去多看幾眼,就這么簡單粗暴。

 

其次,就是看機器的功能。有很多機器有一些特色的功能,比如轉獎盤免費玩幾次,比如瘋狂模式,或者購買模式。關于掃碼免費玩的這種模式,大家需要注意選擇與使用,若是讓顧客掃碼關注一些內容低俗的公眾號,然后每天推送一些垃圾信息給顧客,那不僅會讓顧客對娃娃機場地反感,也會連帶拉低影城的形象,讓電影院對娃娃機場地經營者產生不太好的印象,從而考慮要不要再與其合作?因此,作為電影院的娃娃機經營者,我們不應為這種事情因小失大。

 

最后,就是機型的統一。機型更新是很快的,所以每一年都有好看的機臺出現,大家如果分批次購入機臺的話,盡量選擇統一風格的機型,不然就會發現,玩家只玩新機臺,老機臺不聞不問了。畢竟“喜新厭舊”是大部分人的特點。

 

 

4、禮品機的選擇

 

禮品機的選擇盡量要選擇兩種,一種就是完全博運氣的機器,例如福袋機。第二種就是玩起來有樂趣的下面這種完美大腦類型的機器,寓教于樂,還是比較有新意的。

 

福袋機

 

完美大腦禮品機

 

5、娃娃機臺的搭配


普通爪的機器不超過十臺,種類統一。

 

大爪娃娃機或者普通剪刀機(能剪好幾個的那種剪刀機)不超過3臺,獨立玩偶剪刀機是2018年的新產品,展示效果比較出眾,建議布置1-2臺。

 

剪刀機

 

機臺設置給大家說明白了,現在給大家講一下如何運營你的娃娃機、禮品機才能賺到更多的錢?

 

01、在娃娃機的經營中,人流是最重要的

 

所以如何把影院的人流導流到我們的娃娃機上?是我們最需要研究的思路。

 

被動型:安排娃娃機的位置,能讓看電影的人流自然經過娃娃機的面前。

 

主動型:與電影院合作,但凡電影院會員購票,就可以送一個游戲幣,顧客就會去玩,但是一個幣怎么會夠呢?(除了小縣城,一般都是2幣玩一次的,給他一個幣,他還需要再買一個才能玩。)

 

 

02、在娃娃機的經營中,

高質量的娃娃公仔禮品第二重要的

 

被動型:影院的常常伴隨著商場、電玩城等,你如果娃娃質量不好,怎么能吸引顧客、激發了顧客不斷玩下去的興趣呢?所以一定要注重娃娃的質量。

 

主動型:娃娃的選擇不只是精美,而且要盡量選擇一套多個的娃娃,比如不同顏色啊,不同表情這樣的。其實每個人都是收集控,他們就想集全套,講到這里,我們已經挖掘了人性的三個特點了,看顏值的世界、喜新厭舊、收集控等,這三個特點其實也就是經營娃娃的核心概念,好質量的娃娃其實就是看顏值。

 

 

03、經常更換你的娃娃,讓顧客永遠都有新鮮感

 

每種娃娃進貨(200-400)個左右,除非有特殊款特別火熱,按需調整。讓顧客每次來你的店,都能看到新娃娃,抓的完全停不下來。

 

04、研究出適合自己場地的娃娃機展示方式

 

現在比較流行的就是一個柜子比較統一的擺放方式。但是,除此之外,還有很多其他的擺放方式,如以下幾種。不得不讓人感嘆,商品陳列真的是一門學問。

 

打開自己的腦洞

簡單的擺法

 

其實你們注意到機器下方的廣告貼紙了嗎?你說他是干什么的?

 

也不是不能混擺,顏色要搭配好
 

一個款多色的適合擺一起


又省娃娃又好看的擺法

 

以上四點,只是簡單的入門運營方法,接下來才是更高端的技法。

 

1、借鑒互聯網運營核心:拉新+促活+留存+轉化

 

下面給大家講互聯網運營實例+實體深度運營技巧,大家都知道,互聯網的運營核心就是:“拉新+促活+留存+轉化”,這四個要點,不僅可以在互聯網運營中使用,娃娃機運營的實體操作中,有很多地方也可以借鑒。如:

 

拉新——建立自己的娃娃粉絲群;

促活——定期在群內推送活動信息,新款娃娃上架信息;

轉化——每日在群內開展一些送游戲幣的活動,群內的潛在顧客拿到游戲幣以后是要消費的;

留存——最后留在這個群的粉絲,就是你積累的客戶了。

 


2、有條件要雇傭場地服務人員

 

假如機器吞掉了你的游戲幣,旁邊馬上就有人給你補幣,避免了你因為吞幣帶來的焦慮,你會不會覺得很舒服呢?

 

假如娃娃機的機器出現故障了,馬上就有專人給你解決,并給予你一定的補償,你會不會覺得很開心呢?

 

假如你不會玩這個游戲,旁邊服務人員微笑著走過來,告訴你如何玩,并不斷地給你加油和鼓勵,你會不會投幾個幣多玩一下呢?

 

還有場地的活動推廣,游戲介紹等等好處,當然了,這也意味著你要多付幾個人的工資,而且還要管理他們,讓他們起到應有的作用,盡到應有的責任。小編以采訪了大多數娃娃機場地經營者的經歷告訴大家,場地肯定是要有人管理的,因為真的比無人自助投幣機的效果要好太多了。

 

3、創建各種活動

 

條件允許的話,也可以在電影院舉辦的同期的活動中加入抓娃娃比賽,這樣一來,不僅可以為電影院吸引人流,也可以達到自我宣傳的作用,抓娃娃比賽可以是定額比賽和時間比賽等。

 

再者,可以在娃娃機區域張貼一個游戲排行榜,排行榜從古到今都是個好東西,不僅可以讓顧客被認可,還可以增加顧客對娃娃機場地的粘性,至于各種排行榜,大家盡力發揮自己的想象吧。

 

 

4、定制游戲幣

 

在娃娃機場地中,為什么大家不統一用一元硬幣作為游戲幣呢?主要有三個缺點:

(1)一元硬幣到處都有,無法用來做活動,充多少送多少什么的;

(2)顧客玩游戲結束后,剩下的幣和你的場地沒有關聯,不會再想起來,要回來消費剩下的游戲幣。

(3)即便是硬幣,也需要一旁有專人負責兌幣。

 

作為電影院的一部分,電影院里的娃娃機的游戲幣一定要使用自己定制的,最好是印制有自己logo和電話的游戲幣,可以達到很好的宣傳效果。

 

電影院是年輕男女聚集的“圣地”,也是眾多娃娃機場地經營者爭先恐后搶占的多經點位。而再好的選址,也是需要一定的經營技巧支撐,才能發揮其應有的作用。

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